Розничный ритейлер

О проекте Розничный ритейлер OchkiSale

Наша концепция подразумевает создание интернет-магазина очков, включающего:

• ИТ-платформу (интернет-магазин, интеграция с системами и пр.)
• Шоу-румы
• Онлайн-заказ очков с диоптриями
• Курьерскую доставку (выезд курьера для примерки)
• Мобильные приложения
• Виртуальную примерку

Развитие бизнеса строится по модели мультиканальности. В ее основе – удобство получения товара / услуги потребителем предпочтительным на данный момент способом. Для этого создается определенная инфраструктура бизнеса, позволяющая удовлетворить запросы потребителей.

Бизнес-модель предусматривает сочетание онлайн-каналов продаж с оффлайном. В центре системы – создание интернет-магазина, который будет являться основной «витриной» товаров. Для реализации оффлайновых каналов продаж планируется создание шоу-румов в регионах присутствия.

В настоящее время на рынке розничной торговли очками наблюдается устойчивый тренд – интернетизация. Потребители все чаще покупают оправы и линзы для очков в интернете.

Сейчас онлайн-продажа очков недостаточно развита. Что предоставляет отличный шанс для развития этого направления. Ключевое условие успешности бизнеса – запуск дополнительных сервисов. Речь идет об оффлайн-услугах: создании шоу-рума, возможности примерки дома и курьерской доставки.

Как мы предлагаем решить проблемы

• Ограниченность каналов покупки для потребителя. Чтобы купить очки, необходимо физически приехать в оптику. Это неудобно и занимает много времени. Мы предлагаем разработать удобное приложение, где очки можно выбрать и заказать в несколько кликов.
• Нет возможности заказать корригирующие очки (с диоптриями) онлайн с доставкой. Предлагаем клиентам такой сервис. Курьер привозит несколько пар очков, из которых можно выбрать подходящие.
• Отсутствует «единая витрина». В сетевых магазинах ассортимент разный, товар в одном экземпляре / в каждой оптике свой. Обычно нет единой базы среди оптик, чтобы посмотреть, есть ли конкретная модель в наличии. Помогаем найти и заказать нужную модель. Клиенту не нужно искать очки в нескольких оптиках, изучать разные сайт и пр.
• Высокая стоимость очков. Этот фактор особенно актуален в условиях кризиса. Люди хотят покупать те же вещи, но приемлемой цене. Формируем прозрачную ценовую политику и гибкую систему скидок.

Ценовая политика

Рентабельность продаж очков высокая. В классических магазинах оптики наценка составляет от 150% и выше. Мы позиционируем себя как интернет-магазин, где приобрести очки дешевле, чем в розничной сети. Поэтому решено установить наценку в размере 100% от исходной цены.

Существующие конкуренты (другие интернет-магазины) работают с наценкой не ниже 100%. Бывают стоковые акции у оптовых поставщиков — здесь наценка может быть существенно выше. В целом наценка в 100% соответствует ценам интернет-магазинов, присутствующих на рынке.

Наши цены будут определяться сегментацией спроса и покупательской способностью. Сегменты: средний / средний + / премиум: от 7’000 до 30’000 руб.

Стратегия

• Создать инновационную компанию на рынке оптики с годовой выручкой более 1’500’000’000 руб.
• Стать лидером на рынке интернет-торговли очками в РФ
• Войти в 3-ку крупнейших игроков на рынке оптики в РФ по выручке к 2020 году
• Обеспечить покрытие территории РФ сетью шоу-румов (не менее 35 к 2020 году)
• Стать лидером в отрасли в области применения технологичных и инновационных решений
• Создать эффективную инновационную логистическую систему
• Обеспечить передовое качество обслуживания клиентов

Инвесторам

Привлекаемые инвестиционные средства необходимы на закупку товара – 80% и создание шоу-рума. Уникальность нашего предложения:

• Более низкая цена: на 20-30% ниже чем в классических салонах оптики
• Оригинальная продукция: официальные поставщики / сертификаты / гарантия
• Мультиканальность: интернет-сайт / шоу-рум /покупка на дому / мобильные приложения
• Широкий ассортимент товара: более широкий чем в классических оптиках
• Хорошо налаженная логистика
• Удобный способ оплаты: наличными курьеру, терминал, электронные деньги
• Дополнительные услуги и сервис: выправка очков, подтяжка заушников и пр.
• Возврат товара в течение 30 дней с момента покупки.

Отличия от конкурентов:

Текущее состояние проекта:

• Разработана концепция / бизнес-модель
• Под проект зарегистрировано и действует ООО
• На р/с компании перечислены 500’000 руб. средств учредителя
• Ведутся работы по созданию IT-платформы (выполнено 60%)
• Собрана команда сотрудников

Дальнейшие этапы инвестирования

Объем рынка и тенденции

По экспертным оценкам, в 2016 году объем рынка оптики в России составил около 130’000’000’000 руб. При этом он заполнен лишь на 60-75% расчетной емкости. По данным Минздравсоцразвития, в России насчитывается 40’000’000 людей, нуждающихся в очках.

Большинство экспертов рынка прогнозируют дальнейший рост рынка в стоимостном выражении в размере 5-10% в год. По статистике, 60% продаж происходит в сетях, 40% — в одиночных салонах.

Рынок не консолидирован. Доля самого крупного сетевого оператора в масштабе страны составляет не более 4%. Ключевые федеральные сети оптики в России: «Линзмастер», «Очкарик», «Счастливый взгляд», «Айкрафт» и «Смотри». Большинство из них работают классическим способом – это салоны оптики, продающие оффлайн и не соответствующим требованиям современных потребителей.